Calculateur de prix & de marge de bundle.

Comment fonctionne le calculateur

Le calcul est délibérément simple. Le prix du bundle est la somme des prix de vente des composants moins la remise. Le profit par bundle est le prix du bundle moins la somme des coûts unitaires. La marge est le profit divisé par le prix du bundle. Le chiffre intéressant est le dernier : parce qu'une remise sort entièrement du profit, pas du chiffre d'affaires, une remise de bundle de 15 % à une marge brute de 50 % retire 30 % de votre profit par vente. Le supplément de volume au seuil de rentabilité est combien de fois de plus le bundle doit se vendre, comparé aux composants vendus séparément, avant que la remise ne se soit remboursée : profit-si-vendu-séparément divisé par profit-par-bundle, moins un.

Comment lire le supplément au seuil de rentabilité

Le chiffre de supplément est un seuil, pas un verdict. Les bundles font autre chose qu'augmenter le volume : ils écoulent du stock qui tourne lentement à côté des meilleures ventes, augmentent le panier moyen, et simplifient les choix pour les acheteurs de cadeaux. Un bundle en dessous de son seuil de rentabilité peut rester le bon choix s'il écoule un stock que vous auriez de toute façon remisé. Mais si le métier du bundle est le profit, le seuil est la barre qu'il doit franchir, et il vaut la peine de savoir qu'une remise profonde à une marge fine place cette barre à « doit doubler les ventes » avant de s'y engager dans une campagne.

Trois règles empiriques qui découlent du calcul

• Gardez la remise bien en dessous de votre pourcentage de marge brute. Une fois que la remise se rapproche de la marge, le profit par bundle se rapproche de zéro et le supplément requis se rapproche de l'infini.
• Les composants à forte marge subventionnent ceux à faible marge. Un bundle mélangeant un sérum à marge de 70 % avec un accessoire à marge de 25 % peut supporter une remise que l'accessoire seul ne pourrait jamais supporter. Calculez le mélange, pas la moyenne.
• Les remises en pourcentage s'ajustent au prix ; les montants fixes non. Un pourcentage reste proportionnel à travers les marchés et les changements de prix. Un montant fixe s'approfondit silencieusement en part des configurations moins chères, et il se comporte plus mal dans les devises étrangères (voir la checklist multidevise).

Du tableur à la boutique

Le calculateur vous dit si un bundle vaut la peine d'être proposé. Ce qu'il ne peut pas vous dire, c'est si la boutique facturera réellement ce que vous avez décidé, sur chaque marché, dans chaque devise, après chaque changement de catalogue. C'est la moitié pour laquelle Solid Bundles a été construite : des bundles dignes de confiance pour les opérations sérieuses. Elle applique des remises en pourcentage avec des allocations par ligne à prix d'origine (la forme de commande qu'un ERP rapproche), et sa vérification en un clic construit de vrais paniers de test sur chaque marché où vous vendez et rapporte ce que les clients paieront réellement avant qu'un bundle ne passe en ligne.

Vous choisissez d'abord une application de bundles ? Commencez par les deux architectures et le test de cinq minutes. Vous vendez à l'international ? Exécutez la checklist multidevise.