Wie der Rechner funktioniert
Die Mathematik ist bewusst einfach gehalten. Set-Preis ist die Summe der Komponenten-Verkaufspreise minus dem Rabatt. Gewinn pro Set ist der Set-Preis minus der Summe der Stückkosten. Marge ist Gewinn geteilt durch Set-Preis. Die interessante Zahl ist die letzte: Weil ein Rabatt vollständig aus dem Gewinn kommt, nicht aus dem Umsatz, entfernt ein 15%-Set-Rabatt bei 50% Bruttomarge 30% Ihres Gewinns pro Verkauf. Die Break-even-Mengensteigerung ist, wie viel öfter sich das Set verkaufen muss, verglichen mit dem Einzelverkauf der Komponenten, bevor sich der Rabatt amortisiert hat: Gewinn-bei-Einzelverkauf geteilt durch Gewinn-pro-Set, minus eins.
Wie Sie die Break-even-Steigerung lesen
Die Steigerungszahl ist eine Schwelle, kein Urteil. Sets tun mehr, als nur das Volumen zu erhöhen: Sie bewegen langsam drehenden Bestand neben Bestsellern, erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert und vereinfachen Entscheidungen für Geschenkkäufer. Ein Set unter seiner Break-even-Steigerung kann trotzdem die richtige Entscheidung sein, wenn es Bestand abbaut, den Sie ohnehin rabattieren würden. Aber wenn die Aufgabe des Sets Gewinn ist, ist die Steigerung die Latte, die es reißen muss, und es lohnt sich zu wissen, dass ein tiefer Rabatt bei dünner Marge diese Latte auf „Umsatz verdoppeln" legt, bevor Sie sich in einer Kampagne darauf festlegen.
Drei Faustregeln, die sich aus der Mathematik ergeben
- Halten Sie den Rabatt deutlich unter Ihrer Bruttomarge in Prozent. Nähert sich der Rabatt der Marge, geht der Gewinn pro Set gegen null und die nötige Steigerung gegen unendlich.
- Hochmargige Komponenten subventionieren niedrigmargige. Ein Set, das ein Serum mit 70% Marge mit einem Accessoire mit 25% Marge mischt, kann einen Rabatt tragen, den das Accessoire allein nie könnte. Berechnen Sie die Mischung, nicht den Durchschnitt.
- Prozentrabatte skalieren mit dem Preis; feste Beträge nicht. Ein Prozentsatz bleibt über Märkte und Preisänderungen hinweg proportional. Ein fester Betrag vertieft sich lautlos als Anteil günstigerer Konfigurationen, und er verhält sich in Fremdwährungen schlechter (siehe die Multi-Currency-Checkliste).
Von der Tabellenkalkulation zum Storefront
Der Rechner sagt Ihnen, ob sich ein Set lohnt anzubieten. Was er Ihnen nicht sagen kann, ist, ob der Shop tatsächlich das berechnet, was Sie entschieden haben, in jedem Markt, in jeder Währung, nach jeder Katalogänderung. Das ist die Hälfte, für die Solid Bundles gebaut wurde: Sets, denen ernsthafte Operationen vertrauen. Es wendet Prozentrabatte mit zeilengenauer Verteilung zu Originalpreisen an (die Bestellform, die ein ERP abstimmt), und die Ein-Klick-Verifikation baut echte Test-Warenkörbe in jedem Markt, in dem Sie verkaufen, und berichtet, was Kunden tatsächlich zahlen werden, bevor ein Set live geht.
Wenn die Zahlen aufgehen, bauen Sie das Set und lassen Sie die Verifikation beweisen, dass jeder Markt das berechnet, was Sie hier entschieden haben. Pauschaler Monatspreis bei jedem Volumen, ein starker Monat ändert Ihre Rechnung also nie. Fragen: E-Mail an [email protected].
Im App Store ansehenWählen Sie zuerst eine Bundle-App? Beginnen Sie mit den zwei Architekturen und dem Fünf-Minuten-Test. Verkaufen Sie international? Führen Sie die Multi-Currency-Checkliste aus.